Какое число позиций в среднем магазине женской одежды

Какое число позиций в среднем магазине женской одежды

Портал для профессионалов швейной отрасли

Прогнозы по росту одежного рынка на 2020 год — ноль или даже минус. Как розничные компании борятся с кризисом?

Розничные одежные компании пытаются нивелировать последствия девальвации и резкого снижения потребительского спроса — за счет оптимизации сети магазинов, создания эффективного ассортимента и развития интернет-торговли. Параллельно происходило изменение структуры рынка и по ценовым сегментам.

«Много покупателей перешли из среднего сегмента в более низкий.

При этом средний чек у всех вырос», — говорит генеральный директор компании Incity Артур Контрабаев.

В итоге структура рынка одежды поменялась: если раньше средний ценовой сегмент занимал в объемах продаж до 40%, то сейчас он сократился до 30%, а доля дешевого сегмента выросла с 50 до 60%.

Для владельцев бутиков женской одежды: как подобрать ассортимент

В одном магазине можно сочетать женскую одежду несколько ценовых категорий, если это позволяет бюджет предприятия.

После установки диапазона цен, нужно составить стилевой ассортимент. Женская аудитория очень внимательна к мелочам, поэтому кладите покупки в красивую упаковку. На пакеты можно нанести фирменную символику бутика, и они будут работать, как реклама.

Выстаивайте ассортимент логичными блоками.

Вещи должны быть аккуратно развешены, а не сложены в стопки, в которых трудно что-то отыскать.

Если главный акцент магазина на стиль кежуал, то без джинсов и комфортного трикотажа не обойтись, но если линия бутика деловая одежда или платья для торжественных мероприятий, не разбавляйте ее денимом. Дополнить ассортимент и повысить уровень продаж можно, добавив в магазин выбор хорошего белья, колготок и подобных обязательных мелочей, которые необходимы для завершения любого наряда. Для основы берутся несколько популярных цветов: белый, черный, темно-синий, бежевый.

Белье этой гаммы требуется женщине ежедневно. Яркие и цветочные принты оставьте для бельевых магазинов. Стоит предложить покупательницам выбор шарфов и галантереи. Преимущество отечественных предприятий, что их выкройки максимально соответствуют особенности женской фигуры российских покупательниц. У китайцев большие проблемы с размерными рядами и пропорциями, каждый шьет, как считает нужным, а единого стандарта нет.
Минимальная сумма оптового заказа – 8 000 рублей, а в рамках сезонных акций она еще ниже. Доставка в любую точку страны с помощью частных или государственных перевозчиков.

Ассортимент нарядов от ТМ «Mosa» состоит из нескольких стилей одежды: Также представлены отдельные мужские модели и школьная одежда для девочек.

Надеемся, что статья была интересна Вам и если она вам понравилась, будем благодарны за репост.

Присоединяйтесь к нам в Вконтакте!

ТОР10 способов быстро увеличить продажи в магазине одежды

Так зачем позволять конкурентам забирать ваши продажи? Пока писал этот способ, вспомнил пример, как это работает.

Чем не аргумент к принятию решения.

В итоге сумма покупки увеличилась на некоторое количество процентов. Уже не помню на сколько. Кроме товаров можете дополнить услугами (ателье, скидка на химчистку, доставка). Очень эффективный метод, если у вас есть контакты клиентов и вы хоть как ведете статистику.

Сделайте выборку за последние полгода, год и посмотрите, кто давно не покупал.

Позвоните своим клиентам, чтобы поинтересоваться, почему давно не покупали. Не исключено, что о вас забыли, или кто-то переехал в другой район. Возможно, вы чем-то обидели или он недоволен обслуживанием.

Часть клиентов, которые давно совершали покупку, придет и что-нибудь купит, а вы увеличите продажи в своем магазине. В дисконтных картах есть как позитив, так и негатив.

Увеличение продаж розничного магазина через ключевые показатели эффективности

На этот показатель влияют два других качественных показателя, это трафик и конверсия. Разберем подробнее каждый из показателей. Теперь разберем драйверы роста для этого показателя.

Об одном из них мы уже поговорили – это расположение магазина.

В любом бизнесе очень важно привлечь клиентов.

В опте менеджеры бегают сами за клиентами, делают «холодные» звонки и дают рекламу.

В рознице, при удачном расположении, эта работа уже сделана за собственника магазина. Клиенты идут сами, и остается их только качественно обслужить. Второй драйвер – это лояльность покупателей.

Чем дольше магазин работает, тем больше он получает постоянных клиентов. Если людям нравится обслуживание, ассортимент и устраивает ценовая политика, то клиентов будет все больше и больше.

Лояльным покупателям продавать легче. Нужно заботиться о постоянных клиентов для органического роста магазина и стабильности бизнеса.

Так же они влияют на мнение своих друзей и знакомых о покупке в конкретном магазине. Третий драйвер – это маркетинговая активность. Проще говоря, реклама магазина. Нужно информировать клиентов обо всех проводимых акциях и выгодных покупках. Это увеличить приток покупателей. Главное, что бы затраты на рекламу оправдывались. Под этим термином подразумевается соотношение посетителей вашего магазина и покупателей.

Сколько человек зашло в торговый зал и сколько вышло из него с покупками.

Он может называться по-разному, но суть его именно в этом.

В зависимости от специфики магазина, вес этого показателя разный. Например, в продуктовом магазине это вообще не ключевой показатель.

Его значение должно быть близко к 100 процентам.

А вот в магазине одежды он может быть равен 25 процентам или меньше, в зависимости от бренда. И здесь очень многое зависит от продавца, от его умения продавать. Чем более качественный и обученный персонал, тем этот показатель будет выше.

Второй фактор, это ассортимент магазина. Если клиент найдет то, что ему нужно и цена его устроит, то это повысит количество покупок. Во время проведения различных промоакций это показатель, так же имеет тенденцию к увеличению.

Два качественных показателя определяют цифру среднего чека. Это количество позиций в чеке и средняя стоимость товара. Разберем их подробнее. Количество товаров в чеке Второй важный драйвер в этом показателе, это грамотный мерчендайзинг в магазине, и в частности выкладка товара. Маркетинговые усилия, так же приносят свои плоды. «Зарядите» промоакцию на стимуляцию покупки нескольких товаров. Что-то вроде: «Каждый третий товар в чеке бесплатно» и другие подобные.
Чем более дорогие товары будут предлагать и продавать продавца, тем сумма среднего чека будет лучше. Для этого они должны уметь это делать и хотеть, то есть замотивированы на продажи «дорогостоя».

Правильно оперируя такими показателями как средний чек и количество чеков, можно добиться высокой эффективности продаж магазина. Этот показатель удобен, когда имеется сеть магазинов. С помощью него можно высчитать конверсию посетителей.

То есть, сколько в среднем денег оставляет в магазине один посетитель. Это выручка магазина, деленная на количество зашедших в магазин посетителей. Сравнивая показатели разных магазинов можно сделать вывод о качестве обслуживания посетителей в конкретном магазине.

Теперь, когда мы разобрали основные рычаги управления розничным бизнесом, поговорим об инструментах влияния на них. Первое, это заложить эти КПИ в мотивационную схему сотрудникам, которые могут влиять на эти показатели. И второе, это контроль их исполнения.

Нужно четко определить периодичность мониторинга показателя. Это может быть день, неделя, месяц.

Третье, это четко определить мероприятия, которые должны быть определены, в случае их отклонения от нормы.

Что такое средний чек

Одним из наиболее важных и часто используемых на практике показателей является – средний чек. При правильном анализе показатель среднего чека может дать море необходимой для владельца бизнеса информации.

Средний чек – объективный параметр, свидетельствующий о широте ассортимента, эффективности работы персонала, правильном позиционировании в ценовом сегменте и т. д. Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь к консультанту: Величина среднего чека – важнейшая информация для любого собственника бизнеса или назначенного руководителя.

Анализ динамики изменения среднего чека показывает реальное место всего бизнеса на данный момент и тренды его дальнейшего развития. По сути, средний чек – комплексный показатель, демонстрирующий насколько продуман ассортимент товаров и услуг, насколько грамотен мерчандайзинг и маркетинговая стратегия, как хорошо обустроены торговые площади.

Средний чек отражает и качество обслуживания персонала или, в случае самообслуживания и бесконтактных продаж, степень разумности навигации по торговому пространству и грамотной выкладки товара. Простейшая формула расчета среднего чека:

То есть сумма, оставляемая в среднем каждым клиентом равна сумме продаж за определенный период, деленной на количество покупателей за этот же период.

Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Периодический анализ чеков – важная часть работы маркетологов в торговле или сфере услуг.

Он наглядно демонстрирует всю картину продаж в любой торговой точке. При помощи анализа чеков четко определяются основные моменты розничных продаж:

  • сумма среднего чека;
  • количество чеков в среднем за день;
  • интервалы суммы чеков.

Все эти величины в обязательном порядке применяются в работе маркетологами.

На их основе делаются ключевые выводы об эффективности торговли. Вкратце алгоритм работы с чеками может выглядеть так:

  • анализ чеков;
  • обобщение выводов на основе анализа;
  • принятие мер на основе выводов;
  • очередной анализ;
  • при положительной динамике – фиксация результата, его удерживание;
  • при отрицательной динамике – принятие мер.

Вся эта последовательность действий должна систематически повторяться. Благодаря постоянному анализу чеков можно сделать следующие значимые выводы: Объективно, каждый покупатель своим заработанным рублем, совершая покупку, голосует за ту или иную услугу или продукцию.

При повторной покупке, он демонстрирует лояльность именно этому товару или услуге.

Очевидно, что каждый прагматичный бизнесмен желает увеличить прибыль.

Эта задача понятна всем и актуальна для любого предприятия торговли и сферы услуг.

Многие основные факторы, влияющие на торговлю, рядовой бизнесмен изменить не в силах: курс рубля, экономическую ситуацию в стране, сезонность продаж и т. д. Увеличение среднего чека ясно требуется в следующих случаях: Повышение среднего чека на практике достигается двумя путями:

  • повышением стоимости товара при стимулирующей рекламной активности;
  • увеличением глубины чека, а значит – оборота, когда при равном количестве чеков общая сумма будет расти.

Основные методы повышения среднего чека: Способы увеличения среднего чека представлены в следующем видео уроке: Остались вопросы?

Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Casual — Женский журнал о моде, стиле и красоте

Дизайнерские бренды, в которые входит фэшн-продукция от кутюр, прет-а-порте де люкс, прет-а-порте и диффузные бренды, т.е.

вторые и третьи дизайнерские линии (по некоторым классификациям диффузные бренды и бренды от Celebrities называют бридж-брендами (bridge).

Ниже располагается сегмент демократичных марок, среди которых есть — moderate (модерэйт) умеренные бренды и budget (бюджеьные) или mass (массовые)бренды.

Низший сегмент — массовые бренды категории moderate, например NewYorker , Bershka, Sasch и budget например, Kiabi, Jennyfer, TATI , Sela, Твое. Дизайнерские бренды, т.е. одежда, обувь и аксессуары от кутюр и прет-а-порте де люкс и прет-а-порте принадлежат к рынку товаров роскоши, эта одежда из высшего сегмента — люкс (luxury) и премиум (premium) классов. Классификация внутри дизайнерского бренда выглядит следующим образом: Прет-а-порте (фр.

prêt-à-porter, буквально «готовое для но́ски») подразделяются на две категории: Прет-а-порте де люкс, как и в предыдущей категории, чаще всего, с именем дизайнера в марочном названии, характеризуется небольшой серийностью моделей, очень высоким качеством применяемых материалов и высоким уровнем мастерства.

Кроме того, в нише прет-а-порте де люкс существуют понятия Designer ready-to-wear de luxe (ready-to-wear –готовая одежда)и Premier Designer или Young designer ready-to-wear (линии готовой одежды от молодых дизайнеров).

Появление категории прет-а-порте — заслуга Джорджио Армани, разделившего в 1981 году линию прет-а-порте на две категории.

Новаторскую идею Армани подхватило подавляющее число дизайнеров. Диффузные бренды (их иногда обозначают термином contemporary, обозначающим демократичные марки одежды, так как они являются средними между премиум классом и более низкими классами). Диффузные бренды обеспечивают дизайнерским брендам некий вариант защиты от слияния с массовым рынком одежды, являясь определенным буфером между прет-а-порте и одеждой массового производства.

Что нужно и с чего начать чтобы открыть свой магазин одежды

Специфика магазина такова, что открытие можно планировать или исходя из имеющейся площади, или же из ассортимента, с которым вы хотите работать.

Рекомендуем прочесть:  Примечание ст 324 ук рф

Предлагаю рассмотреть общие принципы выбора территории и площади магазина. Отдельно стоящий магазин стоит открывать, если вы решили работать с элитным или, наоборот, стоковым ассортиментом.

Такие магазины также неплохо окупают себя в небольших городах и центральных районах. ИП – лучшее решений для магазина одежды.

Для того, чтобы открыть магазин одежды с нуля, надо зарегистрировать предприятие и провести необходимые согласования.

С этого следует начать в первую очередь. Практика показывает, что для розничной точки, торгующей одеждой, лучше всего подходит ИП , которое имеет неоспоримые достоинства перед другими правовыми формами. При больших площадях лучше остановиться на упрощенной системе налогообложения, где налог берется от дохода предприятия.

Наибольшую ценовую привлекательность имеет одежда китайских и турецких марок.

На этот товар можно делать большую наценку, получая великолепную прибыль. Что касается других производителей, то благодаря большому количеству представителей турецких и китайских фабрик в России, можно не ездить за товаром самостоятельно, а решать все вопросы не покидая страны. Рекомендуем сопутствующие материалы по открытию магазина одежды: для детей, нижнего белья.

Оформляя декларацию соответствия ГОСТ Р, необходимо предоставить определенный пакет документов.

Для продукции, изготовленной на территории России: Для оформления декларации на импортную одежду необходимы следующие документы:

  • заявление на оформление декларации соответствия ГОСТ Р
  • копия контракта
  • устав предприятия
  • свидетельство госрегистрации ОГРН, ИНН
  • описание товара (состав, свойства, внешний вид, область применения и т.д.)
  • сертификаты качества страны изготовителя

Туда обычно входят все необходимые замеры по магазину, соблюдение санитарных норм, контроль за ведением санкнижек сотрудников, графики различных инструктажей.

Программа делается один раз. Также потребуется согласовать витрину, заключить договор на вывоз мусора и на благоустройство территории.

Где-то требуют озеленения территории у магазина.

Со всеми требованиями можно ознакомить в Администрации района, в котором находится магазин.

Улыбка продавца существенно увеличивает продажи В сезон, который в торговле одеждой наступает дважды в год (август-октябрь и апрель-июнь), надо выводить большее количество человек в рабочую смену.

Примерочные должны быть комфортными и светлыми, Зеркала стоит расположить так, чтоб при примерке можно было увидеть, как смотрится изделие сзади. Одновременно занимаемся подбором персонала. Количество человек, работающих в магазине одежды, зависит скорее не от площади, а от покупательской проходимости.
В остальное время можно работать минимальным составом, усиливая коллектив на выходные.

Как открыть магазин одежды (бизнес-план)

Настоящий проект представляет собой бизнес-план магазина одежды, организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года. Цели проекта:

  1. Создания высокодоходного предприятия
  2. Организация получения стабильной прибыли
  3. Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП Полная стоимость реализации проекта: 3,5 млн рублей Заложенная в расчеты процентная ставка: 23% годовых Общая сумма выплат по процентам составит:1610000 рублей Доход инвестора составит:1610000 рублей Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта. к оглавлению ↑ Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1: в административных и налоговых органах При верном расчете показанных показателей, всего 1 покупатель, для примера – в Москве, может потратить в магазине за год несколько тысяч долларов. к оглавлению ↑ Предпринимателям, стоящим перед выбором аренды либо приобретения помещения в собственность, при наличии возможности следует выбирать второй вариант. В крупных городах за 1-2 года аренды помещения можно выложить сумму равную его стоимости.

Особое внимание следует уделить безопасности посетителей – все стеллажи.

Полки, манекены, и другие нестационарные предметы должны быть прочно зафиксированы на отведенных местах, ни в коем случае не угрожать посетителям падением. к оглавлению ↑ Обслуживание магазина требует привлечения в штат:

  • управляющего-администратора
  • менеджера по закупкам
  • продавцов-консультантов
  • охранников

Работы менеджера по закупкам не менее важна.

Сотрудник должен определять новые «веяния» моды, предугадывая, анализируя тенденции будущего сезона, планируя ассортимент магазина одежды. Найти квалифицированный персонал довольно сложно, несмотря на кажущийся избыток рабочей силы на бирже труда, поэтому чаще всего используют два варианта:

  1. подбор персонала с оплатой их обучения
  2. подбор персонала с самостоятельным обучением

к оглавлению ↑ В настоящее время рынок одежды демонстрирует некоторый спад спроса на модную одежду, за исключением, пожалуй. Молодежного сегмента рынка, который продолжает развитие и показывает перспективы дальнейшего роста, даже в условиях кризиса.

Однако, как показывает мировой опыт, за спадом неизменно следует подъем, и, в данном случае важно до этого времени успеть постараться закрепиться на рынке, приобрести положительную репутацию.

Сейчас рынок одежды в России состоит из:

  • российской продукции без определенных брендов – на 20%
  • брендовая зарубежная и российская продукция – на 15%
  • импортные дешевые товары из стран Ближней и Средней Азии – 65%

Продвижение продукции – основной способ привлечения покупателей, как правило, создается двумя основными факторами:

  1. имиджем магазина, к которому можно отнести внешний и внутренний дизайн
  2. уровнем обслуживания

Показатели средних цен на модную одежду в Центральном Федеральном округе представлены в Таблице №2:

Бизнес-план магазина женской одежды больших размеров

(ОКВЭД 2) 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах Чистая прибыль в первый год работы В настоящем бизнес-плане нами рассмотрена организация магазина одежды больших размеров в городе с населением более 1 млн. человек. Ассортимент магазина составит женская одежда 48-76 размеров. Торговая площадь магазина — 60 кв.

метров. Срок окупаемости проекта — 22 мес. Чистая ежемесячная прибыль по выходу на плановые объемы продаж — 105 тыс. руб. Годовой оборот магазина — 5,8-7 млн.

руб. Выход на плановый объем продаж запланирован на 5 мес. работы. Таблица 1. Основные показатели проекта Чистая прибыль (1 год работы), руб.

Чистая прибыль (2 год работы), руб. Таблица 2. Магазины одежды больших размеров в городах с населением более 1 млн.

человек* Количество магазинов на каждые 100 тыс. человек Общее количество магазинов *по данным сервиса Яндекс-карты на 3.07.2020 Таблица 3.